Нижнее белье — одна из немногих категорий розничной торговли, в которой со временем произошли значительные изменения. Пандемия ускорила и без того широко распространенную тенденцию к комфортной одежде, выведя на первый план мягкие силуэты чашек, спортивные бюстгальтеры и трусы свободного кроя. Ритейлерам также необходимо думать об устойчивости и разнообразии, а также проявлять гибкость в ценах, чтобы оставаться в игре на этом динамичном рынке.
Узнайте о текущих рыночных угрозах и возможностях для стимулирования роста розничной торговли нижним бельем.
Основные события в индустрии нижнего белья
На нижнее белье приходится 4% всей женской одежды, продаваемой через Интернет в США и Великобритании вместе взятых. Хотя это может показаться незначительным, но последние исследования показывают, что объем и доля мирового рынка нижнего белья составили около 43 миллиардов долларов в 2020 году и, по оценкам, к концу 2028 года достигнут примерно 84 миллиардов долларов.
Среди крупнейших мировых игроков индустрии нижнего белья — Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities и Calvin Klein.
Мировой рынок нижнего белья по типам
●Бюстгальтер
●Трусики
●Корректирующее белье
●Другое (специализация: одежда для дома, беременность, спорт и т. д.)
Мировой рынок нижнего белья по каналам сбыта
●Специализированные магазины
●Мультибрендовые магазины.
●Онлайн
Тенденции в электронной коммерции
Во время пандемии значительно увеличился спрос на удобную одежду для работы на дому и беспроблемные (бесшовные) продукты, доступные через электронную коммерцию.
Произошли изменения и в покупательских привычках клиентов. Из-за пандемии многие женщины обратились к интернет-магазинам нижнего белья, где можно было найти широкий выбор стилей. Преимущество этой альтернативы заключалось в том, что у них было больше конфиденциальности.
Кроме того, желание чувствовать себя более непринужденно в отношении образа тела на пляже привело к тому, что купальники с высокой талией набирают популярность.
Что касается социальных тенденций, растущая потребность подчеркивать естественные особенности тела увеличит присутствие мирового рынка нижнего белья, и игроки рынка должны быть инклюзивными в отношении типов телосложения.
Изменения в образе жизни потребителей в сочетании с увеличением располагаемого дохода, скорее всего, будут способствовать развитию сегмента роскошного нижнего белья. Премиальный сервис нижнего белья включает в себя:
●Экспертная консультация/сервис/упаковка
●Высококачественный дизайн, материалы.
●Сильный имидж бренда
●Целевая клиентская база.
Рынок нижнего белья: о чем стоит помнить
Многие потребители пытаются выразить свою индивидуальность через одежду, поэтому имидж бренда должен не только напоминать фирменный стиль, но и поддерживать самооценку потребителя. Обычно потребители покупают в магазинах или у брендов, которые поддерживают их самооценку.
Для женщин не менее важно, чтобы данное изделие понравилось их второй половинке. Однако обеспечение комфорта и ощущения свободы – важнейший фактор.
Исследования показывают, что более молодая аудитория менее лояльна к бренду и более импульсивна и ориентирована на цену. Напротив, клиенты среднего возраста становятся лояльными, когда находят бренд, который им нравится. Это означает, что с возрастом молодые покупатели могут превратиться в лояльных клиентов. Вопрос в том, в каком возрасте средний переломный момент? Для люксовых брендов следует указать возрастную группу и более интенсивно работать с ней, чтобы превратить их в лояльных долгосрочных клиентов.
Угрозы
Непрерывный рост сегмента интимной одежды обусловлен тем, что женщины покупают больше бюстгальтеров и нижнего белья, чем им необходимо, исходя из срока службы продукции. Однако если покупатели перейдут на минималистичный образ жизни, продажи сильно пострадают.
Кроме того, необходимо учитывать следующие тенденции:
●Бренды должны быть осторожны с изображением тела, представленным в маркетинговых материалах, поскольку общество становится более требовательным и чувствительным.
Возможности
Женщины с пышными формами и пожилые женщины — ценные потребители, заслуживающие особого внимания. Они в основном лояльны к бренду, поэтому компаниям необходимо сделать их преданными потребителями, предоставляя программы лояльности, подробные маркетинговые коммуникационные материалы и присутствие опытного торгового персонала.
Также следует учитывать наличие влиятельных лиц. Если целевая аудитория выбрана грамотно, пост влиятельного лица в социальных сетях может произвести большое впечатление на потенциального покупателя, помочь ему познакомиться с коллекцией данного бренда и побудить его посетить магазин.
Время публикации: 03 января 2023 г.